【小知识】营销渠道的选择

        对于刚刚建设的网站来说，每一笔钱都应该花在刀口上，尤其是一定要依照自己的能力和成本去选择一个最合适的营销渠道。正如我们上一篇文章：《正确的营销推广流程》里提到的，只有懂得选择推广渠道才能决定传播效果，不同的推广内容决定推广渠道，正确选择和潜在用户相吻合的推广渠道，才能让产品呈爆发式增长。

        一、上网搜索品牌—选择关键词广告营销（SEM）

        SEM主要是以关键词作为广告投放目标，在各大搜索引擎中进行投放。关键词不是一个能够瞬间爆发的渠道，所以不要期待一开始就能赚大钱，但如果广告投放了几个星期后，损益很接近，那往后就很有机会通过各种手段来优化，要知道在关键词广告营销中所赚到的曝光度，都是非常有价值的。

        二、上网搜索产品—选择搜索引擎优化（SEO）

        SEO是通过高质量的网站内容使得网站在搜索引擎的结果中出现。SEO和SEM是非常相似的，都需要找到适合的关键词来搜索商品。在SEO上操作关键词有两个技巧：

        1、主攻大众容易想到的关键词；

        2、主攻小众但精准的关键词。

        三、消费者购买商品的决定性来源—选择内容营销

        内容营销主要通过网站、微博、微信公众号等制造有价值的内容，以取得顾客的信任，进而愿意选择产品或服务。它的好处是创造一个品牌领导者的形象，并且增加与顾客的互动性和忠诚度。内容营销需要投入比较多的时间和精力，但经营到一个阶段后，它就能为网站创造流量。

        四、产品属于小众市场—选择社群经营

        社群经营的意义在于帮助目标客户群体彼此产生连结，期待他们能带来更多有相同需求的人加入。所以社群经营适合各种产品，尤其是小众市场的效果特别好，因为这些人同质性高、黏着性强，相对的转化率也会比较好，可以通过一些共同的默契、规范、来达到维持高质量成员的效果。

        五、向受众社群传递信息—选择社交平台广告

        社交平台的特色在于有很强的触及能力，不只是对广告平台的受众传递讯息，也对这些受众的社交圈子传递信息。不要利用社交平台期待顾客会看了广告而购买，而是从这些广告带来的网站转化率，好好利用社交平台的曝光效果。

        六、产品跟谁有相同客群：选择关键意见领袖营销(KOL)

        KOL营销是近年新兴的营销渠道，通常他们会“红”的原因，就是因为特色鲜明，在互联网上有一定的追随者。只要你的目标客群和他们一样，都可以值得一试，而且验收成果的时间短，很快就知道应不应该投入更多资源。

        七、产品与不同行业的公司有相同客群：选择品牌合作营销

        异业结盟是趋近零成本的营销模式，只要你找到目标客户群体接近的伙伴，就能让结盟后的产品和服务变得更有价值。异业结盟的机会是需要主动寻找，想要找人合作，一定要帮对方想好他的好处，让对方看到合作产品的附加价值，才能让合作变得更顺利。

        八、产品决策期长或产品更新快—电子邮件营销(EDM)

        一般来说，需要EDM营销的大概有两种：

        1、产品决策期较长，需要通过电子邮件不断提升价值，用专业知识建立品牌形象来达到销售成果；

        2、产品更新速度快，利用电子邮件告诉客户限时优惠实施中等。

        EDM营销是一种直接和对方沟通的推广渠道，但它不能作为营销主力，而是从侧面完成许多任务，例如：提供在线课程、进行客服咨询、新品介绍等等。

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