学习“网站转化率”，让潜在客户有效的转化为合作客户

        有时网站运营者会纳闷，为什么网站有流量却无销量？其根源问题在于网站的结构、内容等使得网站的转化率太低，这是很多网站存在的共同问题。在根源问题没有解决前，就一味的想着如何实施网站推广计划，这是很多运营人员常犯的一个错误。我们作为广西区内知名的互联网技术服务公司，在互联网行业沉浸了8年时间，积攒了大量关于网站建设和网站推广的相关经验，下面让我们一起来学习上述问题的核心关键：“网站转化率”，希望最终能对您的网站建设及推广有所帮助！

        网站建设的核心关键是“如何寻找潜在客户并有效的转化为合作客户”，这里提到有效的转换是说需要找到客户但是客户不一定会选中我们的服务或产品。网站转化率的高低直接影响着网站销售的效果，假设网站转化率过低，结果必将造成网络营销成本的提高。

何为网站转化率？

        简而言之，就是当访客访问网站的时候，把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。

        以用户登录为例，如果每100次访问中，有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。

        网站转化率越高，网站的盈利能力就会越强，单位来访者产生的客户就越多；提高网站转化率能够在无法增加流量的情况下增加网站的盈利，所以网站转化率是我们必须关注的指标。

        另外，重视和研究网站转化率，可以针对性的分析网站在哪些方面做的不足，哪些广告投放效果比较好，可以迅速的提升用户体验、节约广告成本，提升网络转化过程。

网站转化率的过程

        网络营销过程

        网民进行网络购买行为的过程一般为“搜索关键词—点击搜索结果—进入网站—完成现象购买或者达成合作意向”。

        把握过程提升转化率

        首先是想办法把自己的网站或者公司相关信息放到客户面前，分析好公司的竞争优势和产品优势，在这个环节吸引客户，让客户有访问网站的兴趣。如果这个都没做好，你的信息网站做的再完美也只是修好了内功，没做好外交。

        接下来考虑的是网站的自身建设问题，用户看一个网站花的时间很短，怎样在短时间内把你的客户留住，让他跟你联系或者给你下订单呢？这个时候你就需要去分析客户通过你的网站希望看到的是什么，把它放到网站比较显眼的位置，让客户来了就能找到自己想要的东西，认真服务好每一位客户，这样才可能真正的留住客户，使客户得到有效的转化，从而提升网站的转化率。

        网站转化率与SEO有着密切的关系，通过SEO把网站优化排名到搜索引擎的搜索结果前面，让网站曝光率加大，从而网站访问率就增大，最终转换率就增大。

        1、从提升用户体验的角度入手，深入了解网站访问者的动机以及分析其潜在需求。

        2、网站页面的设计与制作需要具有说服力，针对访问者的情况，引导其浏览并购买产品或者服务。

网站转化率的提升方法

        关键字广告

        通过搜索引擎来进行网络营销，使用此方法在短时间内能提高转化率，此方法特点是见效快，关键字设置好后就立即生效，效果明显。

        网站优化

        如果想做的更大更强，不但要把访客引进来，还要让访客在里面做客，这就需要考虑如何提高网站转化率，网站转化率是网站发展的关键之一，不可小视。

        1、网站速度

　　当访客进入网站时，第一感觉就是网站的打开速度，如果打开速度超过8秒，就可能永远失去这个访问用户，在此要注意选择高速稳定的服务器与网站代码的精简设计。

        2、网站形象

        主要体现在网站整体是否符合用户体验，网站要么做到小而精，要么做到大而全。其中网站内容是关键，扩充完备的网站内容，让网站的美化度、专业度、信息度都做到最好，从而提升网站整体形象。

　　3、网站的实用性

　　网站的实用性主要体现在以下几点：

　　a、符合用户习惯的设计，适用的网站功能；

　　b、网站层次合理，导航层次清晰；

　　c、网站需有客服联系方式，让访客可以随时咨询服务；

　　d、加强网站互动能力，开设用户论坛等互动性栏目。

　　网络营销只能带来流量，但最重要的是如何提高转化率。这样慢慢堆积起网站的用户，进而才能打造具有市场竞争力的网站。